只顾攀登不问高-记山东乐化集团董事长、总裁沈孝业

发布时间：2000-12-08 13:46:00

13年前，当沈孝业凭着一腔热血，扯起山东省昌乐县平原乡涂料厂的大旗时，谁也没有想到：那个不足10万元资产、仅有12名职工的手工作坊，会民展成为全省及至全国油漆化工行业的擎天柱。如今，他的厂子已发展成为山东乐化集团，被评为“全国乡镇化工先进企业”，固定资产4亿元、职工4000多名、年生产油漆8万吨;1999年以3.9亿元的销售收入、2380万元的税金，成为全国第二位的油漆生产企业，“乐化速度”被视为一个发展奇迹。
　　中共中央政治局委员、山东省委书记吴官正到“乐化”视察，在详细了解乐化集团的发展历程后，连连点头赞许：乐化集团的发展，关键是有一个好的带头人。这个带头人就是山东省**共产党员、山东省劳动模范、集团董事长兼总裁沈孝业。

企业何惧磨难
　　——奋斗难免会有挫折
　　挫折面前方能显
　　出一个硬汉子的本色
　　1987年初，时任乡经委副主任、一心想为父老乡亲们办个致富项目的沈孝业，在一无技术、二无资金、三无设备的情况下，土法上马搞起了油漆。当时，那几间简陋的平房，几黑乎乎的大锅，就是他的全部家当。
　　由于配方不准确和生产工艺不合理，他和职工一年内进行了上千次试验，搭进去几万元，却没有拿出一滴理想的产品。
走投无路的沈孝业托关系来到一家国营油漆厂，给人家当徒弟学技术，边劳动边学习。回厂后，沈孝业成功地利用这家油漆厂的半成品，生产出了合格产品，此后，靠加工半成品，小厂开始赢利。
　　一个没有自我创新能力的企业，不可能长久。于是，沈孝业利用自制的设备，又开始了试验。
　　1990年7月15日，一个灾难的日子。那天中午，已三天两夜没有合眼的沈孝业正各职工们焦急地等待试验结果。实然“轰”的一声，正在出锅兑稀的半成品因电线打火引发了爆炸，试验车间一片大海。在场的12名职工6 人被烧伤，沈孝业烧伤面积达47％，整个厂区成了一片废墟。
　　躺在病床上的沈孝业茶饭不思，精神几乎崩溃。他想到了受伤职工，想到了企业，但想得更多的是全乡人民为抢救他们捐款捐物表现出的一片深情。他下定决心：只要还有一口气，就要把企业办下去，干出个样子来。伤未痊愈，沈孝业拄着拐杖又来到厂里，召集职工，重建企业。
　　1991年，沈孝业获悉县机械厂有一套油漆生产设备要转让，立即赶到该厂用10万元买了下来。改建厂房，拆迁设备，修建生产线……仅用了40天就生产出了合格产品。“鸟枪换炮”的企业开始步入正轨，当年盈利十几万元，企业重新恢复生机。

竞争没有止境
　　——永不满足的
　　超越意识是企业超常
　　规发展的原动力
　　沈孝业深知，一个企业要在市场上立于不败之地，必须不断扩大规模，开发新品，才能具有活力。为此，他注意时时自我加压，努力超越自我，向自己的极限挑战，向同行业领先迈进。
　　从1992年开始，沈孝业带领职工勒紧裤带，岁岁搞技改，年年迈新步，企业规模迅速扩大。1992年，投资500万元，油漆生产能力由500吨扩大到1万吨;1993年，投资建成了制桶厂;1994年，投资800万元，油漆生产能力扩大到2.5万吨，在省内与济南、青岛的两家油漆企业形成三足鼎立之势;1995年，投资300万元新上印铁、纸箱生产线，投资1000万元新上5000吨豆油、3万吨豆粕加工厂，实现产漆用油自给;1996年，投资2000万元新上2.5万吨高档漆生产线;1997年，投资2000万元新上3万吨乳胶丙稀酸涂料生产线，并投资1000万元建成铁路专运线，降低了运输成本。至此，企业油漆生产能力达到8万吨，并形成了配套成龙的集团化工生产经营格局，不仅奠定了企业“齐鲁漆王”的地位，而且跻身全国同行前列。
　　企业由小作坊成为大集团，并不是资产中生产能力的简单叠加，而是资产的优化，生产要素的重组，管理从传统到现代的转变。
为解决技术人才“短腿”问题，沈孝业投资500余万元，建起了同行业为数不多的油漆研究所各人才楼，加速了人才的引进和培养，使企业大中专毕业生、技术人员占职工总数的40％，大大提高了企业的科技开发能力。目前，公司的主导产品油漆已发展到13大类、100多个品种。沈孝业还十分注意学习先进管理经验，他立足企业实际，在营销策略、管理方式、产品开发等方面探索出一条独具特色的路子。在内部管理上，推行了以“定员、定岗、定职、定费用、定工资额”为核心内容的“塔形管理法”，不仅降低了成本，提高了效率，而且使吨产品成本较同行业降低1000元以上。严格的质量标准，使“乐化”牌油漆先后被评为“山东省**产品”和“全国消费者信得过产品”，去年10月顺利通过了ISO9002质量体系认证。
　　在市场营销方面，沈孝业独树一帜，采取分区城建点，辐射周围，稳步推进，占领市场的办法，先后在全国21个省市建立了180多个办事处，通过民展中间商组织起了万余人的“乐化”油漆销售大军，牢牢控制了市场主动权，主导产品的产销率保持在99％以上。今年6月份，“乐化”商标被评为“山东省**商标”。
　　短短10年，乐化集团就实现了梦寐以求的跨越。在许多人看来，沈孝业完全应该松口气，享受下一奋斗成果。可永不满足的他又提出了新的民展思路：由生产经营型向资本运营型转变，利用集团资金、管理、品牌等优势，抓住国有企业改革的时机，打破地区、行业各所有制界限，通过购买、合资、控股等形式，以较少的资本投入，控制和利用大量的社会存量资产，实现企业规模的低成本快速扩张。这一超前的思路，拉开了乐化集团“二次创业”的序幕。
　　江西南昌制漆厂是一家有40年历史的加有企业，工艺、设备先进，技术力量雄厚，但由于机制原因，企业难以为继。1997年底，乐化集团投入600万元控股经营，组建了乐化集团南昌乐昌涂料有限公司，仅一个月，就成功将企业启动，产品迅速占领了市场。
　　控制南昌制漆厂的成功实践，拓宽了沈孝业资本运作的思路。多种形式运作资本、盘活存量资产成了乐化集团。1998年发展的主旋律。今年3月，租赁启动了停产多年的县五金厂，形成了以油漆带五金、以五金促销售的体系;5月，投资190万元购买县包装制品厂，新组建的塑编厂仅用5天就正式启动运转;6月，投资2000余万元的潍坊乐化长乐铝塑制品有限公司开工建设……短短一年时间，乐化集团投入7000万元，盘活了1亿多元的存量资产，解决了1500余人的就业，拉动了全县第三产业的发展。
　　与此同时，针对我国即将加入WTO带来的机遇和挑战，沈孝业审时度势，作出“超前介入、建立窗口、迎接挑战”的决策。“乐化”在省会济南成立了山东乐化经贸有限公司，不到一年，该公司已完成出口创汇额600多万美元。同时，在上海浦东成立了上海乐化科技发展有限公司。这两家公司的成立，为集团公司由单一生产型向国际、国内商贸型的转变奠定了良好的基础，为参与国际市场的竞争，积累了丰富的经验。
　　运营资本、运营品牌，不仅为集团内部资产的流动和重组拓展了广阔的空间，更重要的是，为乐化集团培植起了一个个新的、潜力巨大的经济增长点。

事业高于生命
　　——只有把自己
　　的生命融合到事业和
　　社会中，才能在推动事
　　业发展中真正实现自我
　　价值
　　有没有奉献精神，决定了一个企业家有没有感召力和凝聚力，关系到企业的成败兴衰。十几年来，沈孝业甘于奉献、不求索取，带领员工谱写了一曲高亢的创业、奉献之歌。
　　建厂初期，由于生产资金十分紧张，沈孝业不仅4年没拿回家一分钱，还先后从家里拿出6000多元个人积蓄，给职工发生活费，为请业的技术人员改善生活，自己吃的却是家人送来的煎饼、咸菜。1991年企业技术改造后，市场没有打开，造成产品积压，他亲自跑销售。有一次，冒雨骑车为用户送货，因心急抢行，被迎面而来的摩托车撞出几米远，他顾不上伤疼，爬起来继续骑车10多公里奖货按时送到，感动得用户跟他签订了长期供货合同。1990年的那场大火中，沈孝业本来烧伤较轻，但当他发现还有职工被困在车间里时，又不顾一切地冲进火海救人。人员伤亡减少了，自己却被烧成重伤。
　　全厂员工不会忘记，建厂13年，沈孝业在厂里过了13个春节。在他的脑子里，从来没有节假日概念。每天清晨，他都会出现在厂区，晚上常常忙到深夜。这几年，企业第一次技术改造，都是他亲自设计，在车间里各职工一起安装调试，不仅缩短了工期，还提高了效益。建设3万吨乳胶丙稀酸生产线，仅用了5个月就试车投产，比设计方案缩短了1年。
　　这几年企业效益好了，但沈孝业艰苦奋斗的作风一点没有变。如今到外地，他仍然坚持住便宜的旅馆，吃简单的饭菜。按照有关规定，每年沈孝业都有几万元甚至更多的奖金，但他从未装进自己的腰包，全部用来解决职工福利和企业发展。对社会公益事业，沈孝业非常慷慨，拿出20万元个人奖金设立了“孝业奖学金”，并斥资100万元帮助学校改建校舍，仅1996年就为全县离退休干部及农村困难户捐助大豆、大米60多吨。
　　沈孝业时刻牢记着一名共产党员、一个农民企业家对社会的责任，在招工时坚持优先录用下岗职工，为政府分忧解难。如今，已安置下岗职工1000多名。
凭着对事业的一腔赤诚，沈孝业先后荣获了省**共产党员、省**乡镇企业家、省富民兴鲁奖章、省劳动模范等荣誉称号，还当选为省九届人大代表。
　　在如此辉煌的成绩面前，沈孝业感到了更大的压力和责任。他考虑得更多的是乐化集团未来的命运：4000多乐化人的生存，建立跨国集团公司，拓展更广阔的发展空间的宏伟目标，时刻萦绕在他的心头上。
　　新的世纪，新的开端，新的目标，必将带来新的飞跃、新的面貌。沈孝业正以崭新的姿态，谱写着更加辉煌的篇章。

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